Voici un modèle pour faciliter ta stratégie de contenus et suivre les engagements de tes publications.
J'ai crée ce modèle en m'inspirant de 2 méthodes de copywriting que je t'invite à coupler pour plus d'impact dans ta ligne éditoriale. L'objectif est de pouvoir créer et répartir intelligemment tes publications par rapport à ton audience cible.
La méthode TOFU MOFU BOFU :
En Inbound Marketing, le parcours client est représenté sous forme d’un entonnoir qui décrit les différentes étapes du processus d’achat. Il existe plusieurs représentations du tunnel de conversion, dont le modèle TOFU, MOFU et BOFU.
- TOFU (Top Of the FUnnel) : c’est l’étape de séduction pour attirer vos buyer personas et les aider à découvrir vos produits ou services. Les internautes qui viennent visiter votre site ont des besoins, mais aussi beaucoup de questions. À travers le TOFU vous allez les rassurer et cela passe par la rédaction de nombreux contenus qui répondent à l’ensemble de leurs interrogations.
- MOFU (Middle Of the FUnnel) : c’est la deuxième partie de l’entonnoir de conversion. Votre content marketing devient plus ciblé et plus technique. C’est aussi l’étape où vous allez collecter un maximum d’informations sur vos futurs clients.
- BOFU (Bottom Of the FUnnel) : dans cette dernière étape, vos prospects sont clairement séduits par votre offre. Il ne vous reste plus qu’à les convaincre que vous êtes le seul à pouvoir satisfaire leurs besoins.
2) La méthode des 4 A :
Cette méthode consiste à donner un objectif pour chacun de tes contenus en orientant ta publication dans une logique soit :
- Actionnable : voici comment faire cela
- Analytique : voici ce que signifie ces données
- Aspirationnel : voici comment j'ai fais cela
- Anthropologique : voici ce que je pense de ce comportement
